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绩效导向的销售辅导

课程介绍

   

【课程对象】

任何层级的销售管理者,包括销售团队主管,销售经理,销售总监及业务负责人


【课程时长】

2天


【课程描述】

《绩效导向的销售辅导》通过借助发展辅导的四步模型、高度定制化的情境模拟,能有效帮助销售主管从传统的管理角色转变为教练角色。

 



【课程目标】

·有效开启辅导对话

·探究对方的想法和需求

·发现问题所在

·制定相应的解决方案并付诸实施

·营造一种积极推动反馈的企业文化氛围

·为销售主管的价值重新定位


【课程收益】

·建立富有成效的统一销售辅导语言

·结构化销售辅导流程

·辅导与被辅导方信息充分共享,大幅提升辅导效率

·通过辅导有效提升销售团队绩效


【课程大纲】

模块1 简介/目标设定


模块2 为什么要进行辅导?

·学习区域

·激励与赋权

·管理与辅导的对比

·销售经理优先事项

·基准练习

·发展型销售辅导流程

·发展型销售辅导框架

·六项关键技巧

·反馈的种类与反馈准则


模块3 辅导流程:准备

辅导规划表


模块4 辅导流程:联系与开场

联系与开场模型


模块五:辅导流程:比较看法

·比较看法模型

·辅导问题

·提问技巧

·辅导案例 1


模块六:辅导流程:考虑/清除障碍

·考虑/清除障碍模型

·化解辅导异议


模块七:辅导流程:承诺与结尾

·承诺与结尾模型

·辅导案例 2


模块八:辅导地点

·主动积极与被动消极辅导

·远程辅导

·关系辅导

·行动中辅导

·赞美式辅导


模块九:重点与原则

·分配辅导时间

·辅导优先事项

·技术与销售效率


【关于RICHARDSON】

Richardson 是一家致力于销售培训和绩效改善的全球公司,旨在帮助遍布全球各地的企业实现销售绩效的改善。它是:

- 全美第一家提出顾问式销售模式的销售培训公司

- 全美历史最悠久的销售培训公司之一,成立超过33年

- 全美唯一连续四年获得培训业界最佳销售培训公司奖


KeyLogic(凯洛格)是Richardson的中国独家合作伙伴


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